한국 진출 1년을 맞은 타이맥스가 다음 장을 준비하고 있다. 타이맥스 아틀리에를 앞세워 제품과 가격대, 여성 컬렉션과 유통까지 브랜드 영역을 넓힐 계획이다. 타이맥스 사장 마르코 잠비안치에게 한국에서 그리는 다음 행보를 물었다.

Marco Zambianchi

마르코 잠비안치 | 타이맥스 사장

맥킨지, 피렐리, 테크노짐 등을 거쳐 2023년 타이맥스에 합류했다. 현재 타이맥스 글로벌 사업을 총괄한다.

 

한국 시장에 진출한 지 약 1년이 지났다. 지금까지의 성과를 어떻게 평가하나.

지난 1년의 성과에는 만족하고 있다. 특히 한국 소비자들이 타이맥스의 장인정신과 헤리티지를 이해하고, 우리 시계가 자신의 일상에 어떻게 어울리는지도 알아보고 있다는 점이 긍정적이었다. 워터베리(Waterbury)와 말린(Marlin) 같은 주요 컬렉션뿐 아니라 피너츠(Peanuts), 해리 포터(Harry Potter) 컬렉션도 좋은 성과를 거뒀다. 하지만 한국에서 타이맥스는 이제 시작일 뿐이다. 아직 소개하지 않은 제품이 많다. 특히 여성 컬렉션은 충분히 보여주지 못했다. 한국 소비자에게서 발견한 특징은. 계속해서 새로운 트렌드를 만들어내는 능력과 창의성이 특히 인상적이다. 우리가 한국에 온 이유 중 하나도 현장 중심의 마케팅과 브랜드를 성장시키는 방식을 배우기 위해서다. 한국 소비자는 단순히 제품만 보는 것이 아니라 그에 담긴 이야기와 그것을 믿을 이유를 찾는다고 생각한다. 이 점이 타이맥스와 잘 맞는다. 우리는 시계를 만드는 사람들이지만 동시에 이야기를 전하는 사람들이기도 하다. 

타이맥스는 최근 소재와 무브먼트, 디자인뿐 아니라 가격대까지 확장하고 있다. 브랜드를 리포지셔닝하는 것인가.

우리는 브랜드를 바꾸고 있는 것이 아니라 확장하고 있다. 타이맥스는 여전히 가격 대비 높은 가치를

제공하는 ‘합리적(affordable)’ 브랜드다. 하지만 ‘합리적’이라는 말이 반드시 저렴한 가격을 뜻하는 것은 아니다. 예를 들어 5000달러(약 670만원)의 시계라도 그 가격에서 일반적으로 기대하는 것보다 훨씬 높은 품질을 제공한다면 충분히 합리적이라 볼 수 있다. 타이맥스는 워치메이커다. 티타늄이나 기계식 무브먼트를 사용하고 복잡성을 높이면 가격 역시 올라간다. 핵심은 소비자가 지불한 가격에 비해 뛰어난 가치를 제공하는 것이다. 

그 확장의 중심에 타이맥스 아틀리에가 있다. 어떤 컬렉션인가.

타이맥스 아틀리에는 완전히 타이맥스다운 제품인 동시에 타이맥스가 이전과 다른 수준까지 갈 수 있다는 것을 보여준다. 이 시계를 가장 잘 설명하는 가치는 ‘현대성의 유산(Legacy of Modernity)’이다. ‘유산’과 ‘현대성’은 언뜻 서로 반대되는 개념처럼 보이지만, 타이맥스의 헤리티지를 가져오되 그대로 반복하지 않고 새롭고 현대적으로 옮긴다는 뜻이다. 무엇보다 디자인이 우선한다. 다른 시계가 즉각 연상되지 않는 타이맥스만의 디자인을 중시했다. 스켈레톤 케이스, 디테일, 돔 형태 사파이어 크리스털 글라스 같은 요소에 장인정신과 품질을 더했다.

타이맥스 아틀리에의 역할은 판매량을 늘리는 것과는 조금 다를 것 같다.

그렇다. 모든 사람을 위한 제품이 아니며 상당히 선택적인 컬렉션이다. 판매 파트너도 신중하게 선정한다. 큰 숫자를 만드는 일보다 올바른 제품이 올바른 소비자에게 가는 것이 중요하다. 또 하나의 역할은 타이맥스 전체를 끌어올리는 것이다. 1000달러(약 130만원)나 2500달러(약 300만원) 제품에서 사용하는 엔지니어링, 디자인, 그리고 창작 과정은 200달러(약 30만원) 제품을 만드는 과정과도 연결된다. 우리는 타이맥스 아틀리에를 통해 타이맥스라는 브랜드가 구현할 수 있는 품질의 끝을 보여주려 한다.

앞으로 타이맥스 아틀리에는 어디까지 확장할 생각인가.

더 많은 컴플리케이션과 더 좋은 소재를 사용하고, 기존과 다른 가격대에서 새로운 시도를 할 것이다. 다만 의도적으로 천천히 확장할 생각이다. 단순히 제품수를 늘리기 위해 신제품을 만들지는 않는다. 새로운 타이맥스 아틀리에가 하나 추가된다면 컬렉션에 무언가 새로운 것이 더해져야 한다. 앞으로도 컬렉션을 꾸준히 확장하겠지만, 제품 수를 무분별하게 늘리지는 않을 것이다. 

여성 컬렉션을 여러 번 강조했다. 한국에서도 중요한 성장축으로 보고 있나.

그렇다. 다른 시장에서는 이미 여성 제품을 선보여 매우 좋은 성과를 거뒀고 30~40% 수준까지 성장했다. 다만 한국에서 반드시 특정 수치를 달성하겠다는 목표는 없다. 궁극적으로 타이맥스가 남성 시계 브랜드가 아니라 남성과 여성, 유니섹스 소비자를 모두 아우르는 브랜드로 자리 잡는 것이 목표다. 한국에서도 이라인(E Line)처럼 유니섹스 성격이 강한 컬렉션이 좋은 성과를 보였다. 여성 시장에서도 분명히 기회가 있다는 의미다. 

그렇다면 여성 컬렉션은 앞으로 어떻게 넓어지나.

더 많은 제품이 나올 예정이다. 새롭게 선보이는 탱크형 디자인 역시 글로벌 시장에서 예상보다 훨씬 좋은 반응을 얻었다. 수요를 과소평가했을 정도다. 카바티나(Cavatina)도 중요한 컬렉션이다. 역사적인 디자인을 바탕으로 미니 카바티나(Mini Cavatina)부터 서로 다른 형태와 크기의 제품까지 확장하고 있다. 여성 소비자에게 제안할 수 있는 선택지가 상당히 많다.

한국에서의 유통은 어떻게 가져갈 계획인가.

한 시장에 제대로 자리 잡으려면 균형이 필요하다. 온라인과 오프라인 모두 있어야 한다. 온라인에서만 제품을 찾고 구매하는 소비자가 있는가 하면 온라인에서 먼저 살펴보고 오프라인에서 구매하는 사람도 있다. 반대로 오프라인에서 경험한 뒤 온라인에서 구매할 수도 있다. 소비자가 원하는 방식으로 타이맥스를 경험할 수 있는 환경을 만드는 것이 목표다.

한국 한정 모델이나 한국 브랜드와의 협업도 가능할까.

물론이다. 타이맥스는 각 시장의 문화 안으로 들어가려고 노력한다. 한국에도 굉장히 흥미로운 브랜드와 새로운 트렌드가 많다. K-팝뿐 아니라 패션과 디자인에도 많은 가능성이 있다. 한국 브랜드와 함께 프로젝트를 만들 수도 있고, 국제적인 잠재력이 있다면 한국에서 시작한 협업을 해외 시장으로 가져갈 수도 있다. 상황이 맞는다면 타이맥스 자체적으로 한국을 위한 특별한 디자인을 만드는 것도 가능하다.

3년 뒤 다시 만났다고 가정해보자. 어떤 모습이라면 타이맥스가 한국에서 성공했다고 평가하겠나.

타이맥스가 남성과 여성 소비자 모두에게 의미 있는 브랜드로 자리 잡았으면 한다. 우리 여성 컬렉션은 강력하고 제품 가격대가 다양하다. 한국에서 시작한 성공적인 협업을 글로벌 시장까지 가져가는 사례도 만들고 싶다. 현재 한국 소비자에게서 상당히 긍정적인 에너지를 받고 있다. 이런 반응이 계속되는 것 역시 타이맥스의 한국 시장 성공을 판단하는 중요한 기준이 된다.